月刊まいど屋 --特集-- 2013年10月号[タジマ]1ページ

「前回の取材は、確か2009年の夏。その頃、ちょうど安全帯を開発していたところで、市場に投入したのは、その後ほどなくして。せっかくの新商品でしたがタイミングが悪く、まいど屋さんでご紹介いただくチャンスを逃してしまった。そういう意味で再チャレンジは、お互いさまです（笑）」。そう話すのは、タジマ（株式会社ＴＪＭデザイン）東京営業所の加藤文彦所長。前回の取材内容を事前に調べていただいたようで、いきなりのこの発言。いやはや、ありがたい。なお、今回の取材では、営業一筋という加藤所長のほか、開発本部の小池洋光さんにも同席いただいている。
それでは、お互いさまということで遠慮なく！そう意気込んだものの、タジマの商品群は幅広い。いったい、どこから切り込んでいったらよいものか？考えあぐねていると、加藤所長から「その時、開発していたのが横型リール式安全帯『Gリール』です」と、うれしい助け舟。間髪入れず、開発の小池さんが話を続けてくれた。「『Gリール』は、他社商品に比べて斬新なデザインでインパクトがありましたが、ショックアブソーバ（緩衝帯）を外付けにしたので、その分、装着スペースを取ってしまい、お客さまの反応がイマイチ良くなかった。そこで、今一度原点に戻って開発したのが、この縦型リール式『TR150』です」。
職人さんは腰まわりに工具差しやコンベックスなど諸々のツールを装着することが多い。そのため、安全帯で場所を取ってしまうとツールスペースが確保できなくなる。『TR150』シリーズでは、この問題をクリアすべく、ショックアブソーバをリールケースに内蔵。これにより装着スペースをわずか10cmに抑えた。「『ＴＲ150』を出したことで、ようやく安全帯市場の土俵に上ることができました。タジマにはコンベックスで培ったデザイン力があります。安全規格に則った上で、デザインを被せることができたんです」。このほかにも省スペース安全帯には『MR110』シリーズがあり、11cmという装着スペースを、ショックアブソーバをフックの根元に付けることで実現させている。
1909年に創業し、直尺や巻尺などで実績を築いてきたタジマは、1975年に建築工具の分野に進出。そんな中で腰まわり用品も10年以上前から開発してきた。タジマが安全帯にこだわる理由を、小池さんはこう話す。「腰まわり用品の開発にあたってリサーチしたところ、安全帯が腰まわりツールの装着アイテム数や配置を左右することがわかったんです。これはもう、腰まわりのシステムから考えなければダメだ！って。現場の職人さんからも、なぜ、安全帯を作らないの？作ってよ！との声がありまして・・・。良い安全帯があれば腰まわりのコーディネートが良くなります。そしてその分、作業性が向上する。なにせ、腰まわりの装備はトータルで10kgにも及びますから」。
小池さんをはじめタジマの開発担当者は、とにかく現場に頻繁に足を運んで、いろいろな話を聞いてくる。「コイルコードが絡んで困る」という声を聞けば、絡みにくく、かつ省スペースの『スマートザイル』（高所作業用工具落下防止紐）を開発。「安全帯の胴ベルトは黒ばかりで味気ない」の声を聞けば、ドット入り胴ベルト（型番：TA-WM125）を開発し、赤、青、紫、黄、白の5色を揃えた。コンベの分野でも、テープを厚くして立ちを良くした『剛厚セフコンベ』、足場のパイプにくっつければ両手が自由に使える『セフG3ゴールドダブルマグ』など、現場の声から生まれたヒット商品は多数にのぼる。「ワークでいえば、安全帯の中の総合ツールメーカーでありたい」と話す小池さん。自分が開発した商品が店頭に並ぶ喜び、醍醐味を感じているという。
話は変わるが、タジマといえば、一面黄色で彩られた売り場を思い浮かべる方も多いはず。最後に加藤所長から、タジマが大切にしている「魅せる売り場づくり」についてこんな話が聞けた。「メーカーとして品質第一はもちろんですが、お客さまに、いかにウチの商品に気づいてもらえるか？ということも大事です。パッと見て商品や特徴がわかるパッケージ。そういった商品を引き立てるバッグボードPOP。点のPRから面のPRですね。売り場に点で商品を入れても、すぐ姿を消してしまう可能性がありますが、面で売っていけば、これを防げます。まいど屋さんは通販ですが、お店で目にして、まいど屋さんで買うということもあるので、影響は少なからずあると思いますよ」。
2～3ヶ月に1回は新商品を出し、トップメーカーを目指して商品の裾野を広げていこうとしているタジマ。今回レポートでは紹介しきれなかった商品など、以下に詳しく紹介しておくので、総合建築工具メーカーの実力をぜひチェックいただきたい。